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腾讯QQ浏览器选择李易峰为品牌代言:引爆90后营销

2014-10-21 10:37:02

来源:央广网  



随着90后成为消费生力军,越来越多品牌都重视90后崛起的现象,在产品和营销上做出改变以迎合90后需求和喜好。比如腾讯QQ浏览器选择最火爆的李易峰作为品牌代言,成为吸引90后眼球,打开90后市场的典型成功营销案例。

90后是伴随着互联网成长的一代,除拥有更为丰富的物质外,还拥有更宽广的知识和视野,互联网的基因已经融入到其血液中。如果说80后面对选择可能会犹豫,90后则会更加坚决,因为90后是自我意识爆发的一代,快速变迁的时代造就了他们打破常规、开拓革新的先锋性。更难得可贵的是,90后不仅敢想敢闯,并且更加坚持自我想法,不后悔自己的选择。

千亿线上娱乐只有深刻洞察到这个群体的世界观和价值观,并深谙他们的行为与取向,品牌才能找到与他们沟通的方式和渠道,得到更多年轻消费者的喜爱与忠诚。QQ浏览器邀请拥有庞大90后粉丝的李易峰担任品牌代言人,正是出于对年轻人群体的关注,看重通过偶像力量传递QQ浏览器一直以来的理念——鼓励更多年轻人敢于选择,拥有梦想,立即行动——选择,我要的现在就要。

那么问题来了,面对个性鲜明的90后,李易峰代言的QQ浏览器广告如何成功获得他们的喜爱?

一般而言,营销学传统经典理论是4P理论,即产品(product)、价格(price)、促销(promotion)、渠道(place)四要素。在今天的互联网时代,传统营销理论显然已经不完全适用,出现了网络整合营销4I原则:Interesting趣味原则、Interests利益原则、Interaction互动原则、Individuality个性原则。

千亿线上娱乐首先是Interesting趣味原则,娱乐营销毫无疑问是最好的方式。QQ浏览器选择人气爆棚的李易峰,在广告中流露出少有的刚毅精神,引爆粉丝同时博得众多眼球。该片虽然没有眩目特技、催泪故事和明显产品特性,却以切中当下90后情感认同的“选择:我要的现在就要”品牌主张感染无数年轻受众。娱乐、感性、励志元素的结合为此次传播平添不少趣味。

其次是Interests利益原则,符合用户的利益则是最大的利益。QQ浏览器在产品功能上力求满足年轻用户的需求,用细节设计带来更好的用户体验。新推出的5.4版不仅“快”,而且个性化,为李易峰的粉丝提供专属功能。比如添加李易峰卡片,偶像相关的写真、资讯和视频就会直接呈现在主界面上,以及提供高清李易峰主题壁纸。这也彰显了QQ浏览器对90后个性张扬和自我诉求表达的支持。

再次是Interaction互动原则,能够引发消费者共鸣和参与是最好的互动。李易峰代言的QQ浏览器广告在各个平台上一经首播便引发热议,大量UGC(用户生成内容)为QQ浏览器赢得了良好口碑。广告发布短短三天,手机QQ浏览器官方微博发布的广告视频浏览量达1,462万次,转发近5万次,评论达12,000多条。发起的微话题“我要的现在就要“,阅读量将近1亿,共43.7万人参与了讨论。

最后是Individuality个性原则,面对90后的特点有针对性的强化营销。早在去年,QQ浏览器针对年轻人推出的“我要的现在就要”的系列品牌传播中,就已经显现出对年轻群体个性的理解和重视。今年QQ浏览器深入将品牌理念聚焦到“选择”。正是对90后个性越来越精准的把握,并用他们接受的方式进行沟通,为QQ浏览器夯实了品牌美誉度与偏好。片中,李易峰奋力奔跑喊出“我选择把梦想执着成宿命“,或持手机冷酷地宣布“自己的世界,只让自己指指点点“,都让品牌传播切换到90后的模式,说他们说的话,做他们做的事。

千亿线上娱乐总结下来,QQ浏览器此次牵手李易峰的品牌传播有很多亮点值得业界思考和借鉴,成功引领90后营销的新趋势。未来十年将会是90后的黄金十年,针对90后的营销必须改变传统的营销方式,与移动互联网充分结合,并更具创意才能获得90后的认同。这是现在每个品牌与企业都必须慎之又慎做出的选择,正如QQ浏览器广告语一样:“选择,我要的,现在就要!”

刘家昌

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